进退两难 陶瓷经销商陷入品牌“迷局”

进退两难陶瓷经销商陷入品牌“迷局”随着市场经济的日益成熟,品牌的价值开始凸显,并且许多品牌的无形资产都远远大于其有形资产。一直以来,一些陶瓷经销商都是以自己所代理的品牌作为商号,这也是许多初入商海者借船出海的权宜之计。可经过多年的打
进退两难 陶瓷经销商陷入品牌“迷局”

  随着市场经济的日益成熟,品牌的价值开始凸显,并且许多品牌的无形资产都远远大于其有形资产。一直以来,一些陶瓷经销商都是以自己所代理的品牌作为商号,这也是许多初入商海者借船出海的权宜之计。可经过多年的打拼,许多陶瓷经销商早已完成了资本的原始积累,都希望谋求更大的发展。  

  此时,他们也开始希望拥有自己的商号,可是有些人又担心改换商号既会影响与厂家的合作关系,同时又担心自己的生意受到影响。可谓是进退两难。  

  小编最近在陶瓷市场走访的时候,就听到不少商家提出要打造自主品牌。据商家反映,他们之所以想打造自主品牌主要有两个原因:一是厂家对品牌区域性的各方面支持力度越来越小,且厂商之间的问题是冰冻三尺非一日之寒,想要解冻并非是一日之举;二是品牌的代理权非常不稳定。一个品牌在区域上取得成功是需要培育的,但近年来,经销商经常面临品牌代理权被频繁变更的局面。经销商花心思培育和宣传,丰收在望之际,却总是遇到厂家以种种理由取消其代理权。  

  进退两难陶瓷经销商陷入品牌“迷局”  

  那么,陶瓷商家到底该不该打造自主品牌呢?  

  从发展的阶段来看,当商号在市场上已经站稳脚跟、发展壮大到一定实力的时候,可以考虑打造自主品牌,将自己的商号作为品牌推广出去,获得行业内的影响力和话语权,并通过品牌影响来争取更多上游厂家及下游客户的关注;但如果尚处于发展的初级阶段,不但不适宜打造自主品牌,还应该更好地和厂家合作,借助企业品牌的影响力来拓展市场。  

  从业态形式来看,传统陶瓷零售商面对的是终端消费者,除了讲求产品品牌、质量以外,最重要的是售后服务,所以需要逐步建立商家自主品牌以提升商号的影响力;但如果是工程商,因为承接的都是工程项目,产品品牌显得尤为重要,特别需要借助品牌的影响力,所以工程商并不适宜打造自主品牌。  

  每一个企业都想拥有自己的品牌,并在行业内取得“江湖地位”,陶瓷经销商也不例外。他们在追求多销量和高利润的同时,也希望自身的品牌价值得到提升。其实,打造自主品牌并不难,只是并非所有的商号都适宜打造自主品牌。商家要保持平稳的心态,根据商铺的实际情况来谋划发展,平时多和厂家进行沟通,争取更多的区域宣传推广。而作为厂家企业,也应该多关注区域代理商的发展,适当地进行厂商联动,一起把市场做大。这样,无论是对商家,还是对企业,甚至于对消费者都是有利的。  

  九正建材网小编认为,一些有着远大理想抱负的经销商,在商号发展的过程中,也可以多为未来筹谋。那么,就需要善于整合一些有利资源,为品牌的长远发展铺路,比如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源、人力资源等等。总之,商家要因地制宜,不可盲目追求自主品牌。    

来源:中国建材第一网